Quick Answer Icon Kortversjonen

En nettside som skal tjene penger trenger mer enn et godt produkt eller en god tjeneste. Den må ha et tydelig mål, bli funnet av relevante besøkende, bygge tillit, gjøre neste steg enkelt, være bygget på en plattform du eier og forbedres basert på det som faktisk fungerer.

Hvilken inntektsmodell du velger avgjør detaljene, men grunnlaget er mye av det samme. En nettside er et verktøy som må bygges, følges opp og forbedres over tid.

Viktigste punkter

  • Målet styrer alt. Bestem om siden skal selge, hente en henvendelse eller booke en tjeneste før du bygger den.
  • Ingen inntekt kommer uten besøkende, og synlighet tar tid.
  • Folk kjøper av dem de stoler på. Tillit avgjør om en besøkende blir kunde.
  • Én tydelig handling per side gjør det enklere for besøkende å ta neste steg.
  • Bygg på et eget domene og en side du eier, ikke bare på sosiale medier.
  • Følg med på besøk, henvendelser og salg, og bruk tallene til å forbedre nettsiden.

De fleste tror inntekt handler om produktet eller modellen de velger, men noen få elementer går igjen på nesten alle nettsider som tjener penger, enten du selger en vare, henter kunder eller tilbyr en tjeneste. Får du dem på plass, virker hvilken som helst modell bedre. Her er de seks elementene, så du vet hva du skal bygge på.

Start med et tydelig mål

Alt starter med å bestemme hva siden faktisk skal få til. En nettside uten mål blir en pen brosjyre. Med ett tydelig mål blir den et verktøy som jobber for deg. Målet styrer resten: hvordan du bygger sidene, hva du skriver, og hva du ber den besøkende om å gjøre.

De fleste inntektsgivende nettsider har ett av tre mål: Selge en vare direkte på siden, få en henvendelse så du kan følge opp, eller booke og selge en tjeneste. En side som prøver å gjøre alt på én gang, ender som regel med å gjøre lite.

Bli funnet

En nettside må bli funnet før den kan tjene penger. Den beste siden i verden gir null inntekt hvis ingen er innom. Derfor må du tenke på hvordan folk skal finne fram til den.

De fleste besøkende kommer fra Google, når folk søker etter det du tilbyr. For å dukke opp der må du lage innhold som svarer på det folk faktisk leter etter. Dette arbeidet kalles gjerne søkemotoroptimalisering, eller SEO. Besøkende kommer også fra innhold du deler og fra omtale andre steder.

Vær tålmodig: synlighet bygger seg opp over tid, sjelden over natta. Hvordan du jobber deg oppover, går vi gjennom i slik blir du synlig på Google.

Bygg tillit

Folk kjøper av dem de stoler på. En besøkende som er i tvil, klikker seg videre uansett hvor bra tilbudet er. Tillit avgjør om en besøkende blir en kunde.

Flere ting bygger tillit. Referanser og anmeldelser viser at andre har hatt en god opplevelse. Tydelig informasjon om hvem du er, hvordan du kan kontaktes og hva ting koster, fjerner usikkerhet. Et profesjonelt uttrykk, at siden ser ordentlig ut og fungerer på mobil, signaliserer at du tar jobben på alvor. Et eget domene hjelper også, fordi en egen adresse ser mer seriøs ut enn en gratis underadresse. Du trenger ikke alt fra dag én. Poenget er at hvert lille signal enten bygger tillit eller sår tvil.

Gjør neste steg tydelig

Besøkende trenger å vite hva de skal gjøre. Dette handler om konvertering: at den besøkende gjør det du håper på, enten det er å kjøpe, ta kontakt eller bestille. Jo tydeligere du gjør neste steg, jo flere tar det.

Den viktigste regelen er én åpenbar handling per side, en tydelig oppfordring som «Kjøp nå» eller «Send oss en melding». En slik oppfordring kalles ofte en CTA. Har du flere som kjemper om oppmerksomheten, svekker de hverandre, og den besøkende blir usikker. Gjør det også tydelig hva den besøkende får igjen for å ta steget.

Hva den ene handlingen er, avhenger av målet ditt. Selger du varer, er det gjerne en kjøpsknapp, og 11 tips til deg som vil starte nettbutikk er et godt neste sted å besøke. Vil du ha en henvendelse, er et kontaktskjema et enkelt og konkret steg, og det er inkludert i Uniwebs nettsidebygger. Skal du selge en tjeneste, kan du lese mer om hvordan du selger tjenester på nett.

Bygg på en plattform du eier

Bygg virksomheten din på en nettside og et domene du eier selv, ikke på en plattform du leier. Dette er kanskje det viktigste, og mest oversette, elementet. Bygger du hele virksomheten på en gratisplattform eller kun på sosiale medier, står du på leid grunn.

Forskjellen merkes den dagen noe endrer seg. En gratistjeneste kan legge om reglene, vise reklame du ikke styrer, eller i verste fall legges ned. Da kan innholdet ditt forsvinne, og du mister kontakten med folk du har brukt år på å bygge opp. Et eget domene og en nettside du eier gir deg kontroll. Adressen er din, innholdet er ditt, og du bestemmer selv hvordan du fremstår.

For de fleste er en nettsidebygger og et eget domene et enkelt og solid grunnlag. Har du et større prosjekt, kan WordPress-hosting være et alternativ. Vil du forstå forskjellen på å eie og å leie plassen, går vi grundigere gjennom det i gratis eller betalt nettside.

Mål og forbedre

En nettside blir aldri helt ferdig. Den beste inntekten kommer når du følger med på hva som virker og justerer litt etter litt. Små forbedringer over tid gir mer enn en stor omstart en gang i året.

Du trenger ikke avanserte verktøy. Se på det enkle først, hvor mange som besøker siden, hvor mange som tar kontakt, og hvor mange som faktisk kjøper. Kommer det mange innom uten å ta neste steg, er det gjerne handlingen eller tilliten som må styrkes. Kommer det få besøkende i det hele tatt, er det synligheten du bør jobbe med. Vær ærlig med deg selv om at dette tar tid. En nettside er et verktøy, ikke magi. Når elementene er på plass og du fortsetter å finpusse, jobber siden for deg over lang tid. Les mer om hvordan du tjener penger på nett.

Konklusjon

En nettside som skal gi inntekt trenger et tydelig mål og et godt grunnlag. Du må gjøre det mulig for relevante besøkende å finne siden, bygge tillit når de kommer inn, og gjøre neste steg tydelig enten det er å kjøpe, ta kontakt eller bestille en tjeneste.

Det er også viktig å bygge på en nettside og et domene du selv kontrollerer. Når du følger med på besøk, henvendelser og salg, kan du se hvor det er behov for forbedringer og justere nettsiden over tid.

Det finnes ingen enkel snarvei til inntekt fra en nettside. Resultatene kommer gjennom synlighet, tillit, tydelige handlinger og jevnlig forbedring.

Ofte stilte spørsmål

Det varierer mye, og det er lurt å regne i måneder heller enn dager. Selve siden kan stå klar raskt, men å bli funnet i søk og bygge tillit tar tid. Jo jevnere du jobber med innhold og synlighet, jo raskere kommer resultatene.
Det kommer an på målet. Skal kunden betale direkte på siden, trenger du en nettbutikk, som hos Uniweb ligger i Business-pakken i nettsidebyggeren. Handler det om å få en henvendelse eller booke en tjeneste, holder det ofte med et kontaktskjema.
Du kan komme et stykke på sosiale medier, men du eier ikke plassen. Reglene kan endres, og kontoen kan i verste fall forsvinne. En egen nettside gir deg en adresse du styrer selv, og sosiale medier fungerer best som en kanal som sender folk dit.
Nei. Med en nettsidebygger setter du opp siden selv uten koding, og du velger ferdige maler som allerede fungerer på mobil. Da kan du bruke tiden på innhold og kunder i stedet for på teknikk.
Start med de tre enkleste tallene: antall besøkende, antall henvendelser eller salg, og hvor stor andel av de besøkende som tar neste steg. De forteller deg raskt om problemet ligger i synlighet, tillit eller selve handlingen.